Націнка на маркетплейсах має покривати витрати конкретного каналу. Просте додавання відсотка до ціни магазину не показує, скільки залишиться після комісії й інших витрат. Перед налаштуванням правил експорту зафіксуйте базу розрахунку та перевірте результат на кількох товарах.
Націнка й маржа — різні величини
Націнку рахують від собівартості, а маржу — від виручки. Якщо умовна собівартість дорівнює 1000 грн, а ціна — 1250 грн, різниця становить 250 грн. Націнка дорівнює 25%, а маржа до інших витрат — 20%. Однакове число відсотків у цих двох формулах дає різні ціни.
Для цієї статті приклади навчальні. Вони не є чинними тарифами Rozetka, Prom або іншого каналу. Податки, повернення, платежі й доставку потрібно враховувати за умовами вашого бізнесу та договорів.
Як врахувати комісію від ціни продажу
Якщо комісія c нараховується на всю ціну P, а витрати без цієї комісії дорівнюють C, результат до інших неврахованих витрат становить P × (1 − c) − C. Для бажаного результату G умовна ціна дорівнює (C + G) / (1 − c). Формула застосовна лише за саме такої бази комісії, без додаткових умов і порогів.
Приклад: C = 1000 грн, G = 200 грн, умовна комісія — 15%. Розрахунок дає 1200 / 0,85 ≈ 1411,76 грн. За ціни 1412 грн комісія становитиме 211,80 грн, а залишок після неї та C — 200,20 грн. Просто додати 15% до 1200 грн означало б отримати інший результат.
Перевірте правила діапазонів
Для дешевих і дорогих товарів можуть знадобитися різні правила. Перш ніж вводити їх у модуль, опишіть межі діапазонів: чи включене граничне значення, з якої бази береться ціна, у якому порядку застосовуються коригування та округлення. Не залишайте проміжків або випадкового подвійного застосування.
У Pricer PRO налаштування ціноутворення звіряйте з можливостями поточної версії та обраного каналу. Не припускайте, що підсумкова ціна експорту автоматично змінює ціну в магазині: напрям і область дії правила потрібно перевірити.
Чекліст перед вивантаженням
- Звірте поточну комісію та її базу за договором майданчика.
- Перевірте товар нижче, на межі й вище кожного діапазону.
- Окремо перевірте акційну ціну, валюту й округлення.
- Перегляньте згенерований файл і ціну, яку прийняв канал.
- Порахуйте фактичний результат за тестовим замовленням з усіма релевантними витратами.
Повторюйте перевірку після зміни тарифів, курсу або собівартості. Додатково використайте чекліст XML-експорту та порівняння задач CRM PRO і Pricer PRO. Правильне правило має давати пояснювану ціну, яку можна відтворити вручну на конкретному товарі.
